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            300亿规模的瑜伽产业为何难打造连锁品牌?

            2019-03-11 10:40:43 体育大生意
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              文/ 马莲红

              体育大生意记者

              伴随着“她经济”的崛起,女性在体育市场的消费能力也水涨船高。而瑜伽这项女性用户占比非常高的运动方式更是备受追捧。

              近年来,瑜舍瑜伽、桔子瑜伽、OMCAT、Wake、斯巴顿等多家主打瑜伽健身品牌都获得了资本的青睐,其中不乏上千万、过亿级别的大额融资,然而这个正处于上升期的健身细分市场却还没有“领?#36153;?rdquo;,能实现跨地域连锁经营的品牌更是寥寥无几。但这也意味着,瑜伽市场还有很多未挖掘的潜力。此次体育大生意采访了桔子瑜伽创始人张文龙、专业瑜伽教练左左,为我们分享瑜伽产业发展的现状与困?#22330;?/p>

              千万用户、数百亿规模,瑜伽早已不小众

              据东方财富网发布的《2018年中国瑜伽行业研究报告》显示,2018年瑜伽市场规模将到达322.1亿元,全国瑜伽场馆将达到30000家,瑜伽的增长主要来自高速增长的泛人群及核心人群,以及线下瑜伽馆及工作室的课程收入。

              而第一财经商业数据中心(CBNData)发布的《2018线上运动消费趋势大数据报告》显示,2016到2018年间,瑜伽是热度提升最快的女性运动方式。而在某?#19994;?#21830;?#25945;?#19978;,一款入门级的瑜伽垫甚至突破了600万销量。

              在国际上,瑜伽也早已不是一个小众运动。据瑜伽杂志的“美国瑜伽”研究,在过去五年中,美国瑜伽工作室行业增长了9.1%,2019年实现收入120亿美元。在同一时间?#25991;冢?#20225;业数量增长了6.8%,员工人数增长了6.5% 。

              瑜伽为何会有几百亿的吸金能力?#31354;?#25110;许要从瑜伽本身谈起。从瑜伽这项运动为世人所知开始,它就常常和“气质”、“出尘”等美好的?#35270;?#30456;关联,再加上瑜伽入门门槛较低,对环?#22330;?#22120;材、身体条件的要求不高,都使得它?#23376;?#20256;播。

              “教练的用心教学,动作体式对亚健康的益处明显,尤其是瑜伽理?#20050;?#25928;,其次是比较安静舒适的环?#24120;?#19981;像健身房那样?#24615;印?rdquo;在谈到为何女性用户乐意为瑜伽买单时瑜伽健身服务?#25945;?#26708;子瑜伽创始人张文龙这样说。

              桔子瑜伽成立于2016年初,2017年获得获千万元A轮融资。门店数170多家,70%为?#29992;耍?#35206;?#28508;本?#22825;津、青岛、唐?#20581;?#23041;海、廊坊、张家口、厦门、南京等十几个城市,桔子瑜伽以社区门店为主,付费会员数超过6万人,其中95%以上为女性,30岁到50岁为主,家庭妈妈,职场妈妈用户为主。

              据张文龙透露,目前到店习练者全国约有百万级规模,超过5万家中小瑜伽馆,但有接触过包括在线习练者的规模?#21152;星?#19975;级。

              不能忽视的是,瑜伽的迅速兴起与线上瑜伽品牌的发展息息相关。据Wake熊俊明介绍,Wake目前注册用户超1000万,90%为女性用户,早在2017年下半年开启内容付费后,至今收入已超过1000万人民币;2018年每日瑜伽的负责人也曾对外公布,每日瑜伽在全球市场已经积累了超过4000万用户,较去年增长超过了30%,线上内容的市场占有率已经超过了50%,除了中国的市场,每日瑜伽已经覆盖了全球超过200个国家和地区。

              对于教练左左而言,瑜伽不只是为她带来了一份收益可观的工作,还彻底改变了自己的生活。左左初次结识瑜伽,是在一家小小的健身房。“当?#22791;?#36827;去时大家正在盘膝打坐,我被吓了一跳,以为自己走错了。没想到后来?#22270;?#25345;了这么久。”左左表示,自己从学瑜伽开始,?#22836;?#29616;自己变得沉稳了许多,身体也比以往更加健康。

              毕业之后左左选择做瑜伽教练,则是看中了这一行业的发展?#24052;盡?ldquo;这项运动粘性较高,用户相对稳定而?#24535;謾?#24403;时我自己学的时候带了不少朋友一起买会员课,后来大家都成了瑜伽的忠实粉?#20426;?rdquo;

              行业缺乏统一标准,瑜伽产业方兴未艾

              但这样一个备受女性追捧的运动方式为何迟迟没有行业领?#36153;潁?/p>

              “开瑜伽馆的门槛比较低,前期成本较小,对空间的要求也不高,小的店铺里?#20064;?#26082;是管理员又是代课老师,身兼数职。此外瑜伽习练者更加注重体验,以及瑜伽老师的互动,对品牌的需求并不明显。再加上瑜伽流派众多,连锁化难度较大,市场上缺乏统一的资格?#29616;?#26631;准。基本是哪家机构培训,然后以结业证书为?#29616;?#26631;准,整体而言连锁化难度较大。”瑜伽教练左左如是说。

              女性用户超9成,300亿规模的瑜伽产业为何难打造连锁品牌?

              张文龙也表示,瑜伽店和传统健身行业一样,对人的依赖性较大。“瑜伽起?#20174;?#24230;,发展和流?#20449;访潰?#30446;前流派性和功能性课程比较繁多,行业教练培训市场也比?#26174;櫻?#20248;秀教练非常缺乏。教练无法规模化复制,目前行业上的教练层次不齐,教练培训?#26041;?#30446;前国内比?#19979;搖?#21478;外,目前瑜伽行业从业者主要是早期瑜伽爱好者或瑜伽教练,在连锁经营管理上缺乏经验,尤其是跨地域的人员管理,瑜伽馆非常依赖店长的管理,会籍的销售及教练的教学。”

              根据体育总局此前发布的调查显示,被调查者中7成以上表示,目前存在多个瑜伽教练资格证发放体系,体育行业主管部门、国际瑜伽协会和山寨协会,以及非行业主管机构、瑜伽馆并存,同时瑜伽衍生品还有待进一步开发。

              同时,我们也不能忽视瑜伽行业自身的发展规律。早先瑜伽并未受到“特别关照”,瑜伽馆还只是少数人的爱好者集聚地,更没有大型的连锁品牌。大部分的传统健身房虽然有开设瑜伽课程,但更多地是把它当做“附属品”。课程频次一般保持在一周两到三次,课程内容只适用于完全未接触过瑜伽或初级学者。

              而瑜伽真正作为独立品牌运营只是近几年的事。彼时的初级习练者们有了更高的需求,开始寻找更加精品化、个性化的瑜伽馆。这在一定程度上刺激了瑜伽品牌的发展。目前市场上的瑜伽品牌几乎涵盖了所有年龄段的消费者,从母婴瑜伽、儿童瑜伽再到老年瑜伽,再进一步还可以细分为理疗瑜伽、冥想、呼吸等多种?#22024;汀?#20998;层级、多样化、特色化、多业态化的课程已经成为大型瑜伽馆标配。

              女性用户超9成,300亿规模的瑜伽产业为何难打造连锁品牌?

              “瑜伽行业本身就比较细分,再进一步细分的还有专注做高温热瑜伽、孕产瑜伽,以及?#25512;?#25289;提舞蹈相结?#31995;模?#20294;规模都不大。”张文龙认为,瑜伽行业还有很大的发展潜力,今年他们的目标是到年底店铺总数超400家,他希望随着?#29992;?#35268;模的扩大,能够推进行业实现统一标准。

              相?#29616;?#19979;,美国的瑜伽产业发展速度较快,以美国最大的私营连锁瑜伽品牌CorePower瑜伽为例,CorePower瑜伽成立于2002年,截至2016年11月,该公司在美国各地拥有160个工作室。该品牌曾获得超过1亿美元融资,早在2012年就产生了4520万美元的收入。

              CorePower瑜伽的成功或许能为国内瑜伽品牌所借鉴。课程安排上,CorePower瑜伽并没有死板地遵循市场上已有的瑜伽流派,而是按课程难度进行划分,通过提供一致的体验打造品牌效应,CorePower瑜伽几乎每小时都有一堂课,营业时间从早上6点开始,到晚上8点30分结束。为吸引新会员加入,CorePower瑜伽还为新注册用户提供长达一周的免费课程体验。

              瑜伽热已在世界?#27573;?#20869;兴起,越来越多的女性愿意为这项原本小众的运动买单,而瑜伽这个女性从业者居多的行业,也终将会诞生最大的连锁品牌。

              本文由体育大生意www.sportsmoney.cn原创,经授权发布。原文标题:女性用户超9成,300亿规模的瑜伽产业为何难打造连锁品牌?

            责任编辑:隗建

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